İlk teklifler her zaman aldığınız tekliflerden daha iyi değildir, ancak birçok iş arayan ve potansiyel aday, reddedilme korkusuyla maaşları konusunda pazarlık yapmaktan korkar. Ancak alternatif pek hoş değil. Düşük ücretli bir işe razı olmak, kendinizi değersiz hissetmenize neden olacak ve uzun vadeli iş tatmininizi tehdit edecektir.
Müzakere etmek beceri ve güven gerektirir ve ikisini de yalnızca çevrimiçi bir makale okuyarak elde edemezsiniz. Ancak başlamak için en iyi yer, başarılı bir şekilde pazarlık yapmak için ne gerektiğini anlamak ve bu becerileri hazırlık yoluyla uygulamaktır. Bir sonraki görüşmenizde gereksinimlerinizden daha azıyla yetinmemenize yardımcı olacak bazı müzakere becerileri: Doğrulamak Basit adımlarla işyerinde güveninizi nasıl artırabilirsiniz?.
Hızlı Linkler
1. Aktif dinleme
Aktif olarak dinlediğinizde, konuşmacının sözlerini sadece duymakla kalmayıp, anlamaya da çalışırsınız. Sessiz olsanız bile açıkça konuşmaya katılıyorsunuz. Bu değerli beceri, müzakere odasının dışında bile önemli müzakere noktalarını belirlemenize olanak tanır. Daha sonra karşı teklifle yanıt verdiğinizde bu pazarlık noktalarından yararlanabilirsiniz.
Aktif dinleme odaklanma ve dikkat yaratır; diğer kişi konuşurken zihninizi tüm dikkat dağıtıcı düşüncelerden arındırmanız gerekir. Katılım sağlamanın iyi bir yolu, ana noktaları görüşmeciye soru olarak tekrarlamak veya yeniden ifade etmektir; bu iki şeyi yapar. Birincisi karşınızdaki kişiye tüm detaylara dikkat ettiğinizi ve takip ettiğinizi gösterir, ikincisi aldığınız bilgiyi işlemenize yardımcı olur.
2. Duygusal zeka
Odayı okuma ve sözlü olmayan ipuçlarını çözme yeteneği, başarılı bir müzakere için çok önemlidir. Kendinin farkında olmak, empatik olmak, duygularınızla temas halinde olmak ve başkalarının duygularını tanıyabilmek önemlidir.
Bu, vücut dilini ve diğer sözel olmayan ipuçlarını doğru şekilde yorumlama ve yüksek stresli durumlarda sakince yanıt verme yeteneğini içerir. Örneğin duygusal açıdan zeki bir insan, istediğini elde edemese bile soğukkanlılığını kaybetmez. Teklifinizin reddedilme olasılığı konusunda kendinizi rahat hissetmeniz önemlidir.
Bunun yerine, duygusal açıdan zeki bir kişi, diğer tarafın ihtiyaçlarını dikkate alarak ve her iki tarafın da yararına olacak bir uzlaşma önererek, gerginliği gidermeye ve müzakere yaklaşımını yönlendirmeye çalışır.
3. Uyum oluşturun
Karşı tarafla yakınlık kurabilme yeteneği değerli ve sıklıkla gözden kaçırılan bir müzakere becerisidir. Muhtemelen bir yabancıyla pazarlık yapıyorsunuz ve normal bir görüşmenin resmi atmosferi muhtemelen sinirlerinizi bozuyor ki bu da müzakere için iyi bir başlangıç değil. Rahat ve rahat olursanız daha iyi performans gösterir ve daha güvenli görünürsünüz.
Bir ilişki kurabilmek için ortak zeminin hızla bulunması gerekir. Bu, bir spor kulübüyle bağlantı veya ortak bir hobi gibi görünebilir (bu nedenle görüşmeye başlamadan önce şirket ve görüşmeyi yapan kişi hakkında derinlemesine araştırma yapmak çok önemlidir).
Küçümsemeden övün ve çatışmacı olmayan vücut dili, hafif mizah ve gerçek samimiyet kullanın. Dostça bir atmosfer yaratarak uyum, potansiyel olarak gergin bir durumu yatıştırmaya yardımcı olabilir. Gerilim olmadığında anlaşmaya varma şansı çok daha yüksektir. Doğrulamak Bir iş görüşmesinde öne çıkmanın en benzersiz yolları.
4. Kendini savunma
Müzakerelerde kendinizin en büyük savunucusu sizsiniz: muhtemelen odadaki herkes ihtiyaçlarının karşılanmasına odaklanmıştır. Başarının herkesi kendi çıkarlarınızla aynı hizaya getirmekte yattığını anlayın, ancak bunun sizi hak ettiğiniz şey için pazarlık yapmaktan alıkoymasına izin vermeyin.
Tartışmayı hem beceri hem de çaba açısından potansiyel olarak önemli katkınıza odaklayın. Değerinizi vurgulamak için, bu roldeki başarılarınızı önceki bir işte listelemekten korkmayın.
Getirdiğiniz becerilere inandığınızı gösterin (ve sosyal becerileri göz ardı etmeyin) ve diğer paydaşlara neden gitmenize izin vermenin yanlış bir şey olduğunu gösterin.
5. Ana Sayfa
Taraflardan biri veya her ikisi de esnek olmak istemediğinde müzakereler başarısız olur. Bir çıkmazdan kaçınmak için beklentilerinizi yönetin ve başlamadan önce uzlaşmaya yer bırakın. Çıkarlarınızı koruduğunuzdan emin olmak için aşmayacağınız bir minimum miktar belirleyebilirsiniz.
Müzakerelerde tavizler yaygındır ve şirket için nelerden vazgeçtiğinizi vurgulayan esnek bir teklifle başlamak en iyisidir. Bu jest, müzakerelerinizin düşmanca doğasını anında ortadan kaldıracak ve ortak bir zemin bulmanızı kolaylaştıracaktır. Sizin için düşük öncelikli ancak başkaları için önemli olan alanlarda esneklik olgunlaşmıştır. Bu şekilde karşı tarafın sizin için önemli olan konulara razı olma olasılığı daha yüksektir. Doğrulamak Bir iş görüşmesine nasıl hazırlanılacağını ve işe alım yöneticisini nasıl etkileyeceğinizi öğrenmek için en iyi siteler.
6. İkna
Müzakerede herhangi bir hedefe ulaşmak için konumunuzu doğrulamanız ve bunu hedef kitlenizin anlayabileceği bir şekilde iletmeniz gerekecektir. Herkesin teklifinizi neden kabul etmesi gerektiğine dair net bir resim çizin ve bunu destekleyecek kanıtınızın olduğundan emin olun.
Veri ve referans sağlama isteği; Burası itibarınızın sizin adınıza konuştuğu yerdir. Örneğin, pazarlama becerilerinize dayalı olarak daha yüksek ücret için pazarlık yapıyorsanız, katkınızın önceki kuruluşlarınızdaki pazarlama çabalarının başarısına nasıl yardımcı olduğunu göstermeye hazır olun.
Mülakata katılmadan önce referanslarınızı sıraya koymanız gerektiğini kendinize hatırlatmanın tam zamanı.
Özgeçmişinizde referans olarak listelediğiniz kişileri bilgilendirin, böylece mevcut görüşmecinin aklına gelebilecek tüm soruları yanıtlayabilirler.
7. sabır
Müzakere söz konusu olduğunda, bu çok önemli ama ustalaşması zor bir beceridir. Etkili bir müzakereci sabırlı olmakla tanınır. Konumunuzdan çok çabuk vazgeçerseniz, sonunda hatalı olursunuz. Çok uzun süre kalırsanız fırsatı kaybedebilirsiniz. Ustanın ustalığı, bir uzlaşmayı kabul etmeden veya daha iyi fırsatlar için başka bir yere bakmadan önce, pozisyonu ne kadar uzun süre tutmanız gerektiğinin farkına varmaktır.
Biraz sabırlı olmanız, müzakerelerde size üstünlük sağlayabilir ve karşı tarafla pazarlık yapmanız için size daha fazla zaman kazandırabilir. Amaç, her şeyde olduğu gibi, durumu dikkatlice okumak ve zamanınızı boşa harcıyormuş gibi görünmekten kaçınmaktır. Son olarak, şartlar hoşunuza gitmiyorsa hayır demekten çekinmeyin, ancak her zaman dostane bir şekilde ayrılmaya özen gösterin. Doğrulamak Basit adımlarla işyerinde güveninizi nasıl artırabilirsiniz?.
Müzakere becerilerinizi nasıl geliştirebilirsiniz?
Müzakere becerileri çok fazla pratik gerektirecek ve becerilerinizi ihtiyaç duyduğunuz bir zamanda gördüğünüzde onlara olan güveniniz artacaktır.
Müzakere becerilerinizi güçlendirmenin üç yolu:
- Günlük yaşamınızda bunu uygulama fırsatları bulun. Müzakere becerileri sadece işyerinde değil, çeşitli pozisyonlarda da uygulanabilir. Otel rezervasyonu yaparken, günlük ihtiyaçlar için alışveriş yaparken, hatta çocuklarınızla konuşurken, ihtiyaçlarınızı müzakere etme ve karşı tarafla uygun bir uzlaşmaya varma pratiği yapabilirsiniz. Amaç, karşı tarafın ihtiyaç duyduğu şeyi almasına izin verirken sizin istediğinizi elde etmektir.
- Arkadaşlarla rol oynama. Güvenilir arkadaşlarınızdan oluşan bir grup toplayın ve zam istemek veya ayrıcalıklar ve avantajlar için pazarlık yapmak gibi farklı senaryoları canlandırın. Arkadaşınızdan zor sorular sormasını isteyin, özellikle de konuşma gerçek hayatta geçiyorsa ortaya çıkması muhtemel soruları. Cevaplarınızda ciddi ve düşünceli olduğunuzdan emin olun. Bunları bir arkadaşınıza söyleyemezseniz, işe alım müdürüne de söyleyemezsiniz.
- Bir koç veya akıl hocası edinin. Birlikte çalıştığınız (veya birlikte çalıştığınız) bir meslektaşınızın veya yöneticinizin harika bir müzakereci olduğunu fark ederseniz, ondan müzakereleri nasıl yürüttüğünü size göstererek becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olmasını isteyebilirsiniz. Ondan size oyununuzu geliştirmeniz için ipuçları vermesini, hatta uygunsa bir toplantıya katılmanıza izin vermesini isteyin. Veya müzakere becerilerini öğretme konusunda uzmanlaşmış bir koç da arayabilirsiniz.
Göz atın Bir işe alım yöneticisinin adayları işe alırken aradığı bazı uyarı işaretleri.
Kabul edildi mi edilmedi mi?
Müzakere etmek çok önemli bir beceridir - iş arıyor olsanız da olmasanız da. Bu beceriler günlük etkileşimlerde faydalı olacak ve sizi ileri düzey müzakere becerileri gerektiren daha ileri düzey işlere hazırlayacaktır. Artık görüntüleyebilirsiniz Headway'in kendi kendine öğrenme yoluyla büyümenize yardımcı olacak en iyi özellikleri.
