Orada Milyonlarca e-ticaret mağazası Ve sayı hızla artmaya devam ediyor. Çünkü endüstri trilyon dolar Bu hem X Kuşağı hem de Y kuşağı tarafından seviliyor. X kuşağının yaklaşık %56'sı ve Y kuşağının %67'si mağazalardan online alışveriş yapmayı tercih ediyor.
Ama sırf bu kadar çok talep olduğu için E-Ticaret Eylemi motive etmek kolay değil. Akıllı tanıtım stratejilerinin büyük bir fark yaratabileceği yer burasıdır.
Deneyimlerime göre uzun vadede içerik pazarlamasından daha etkili ve uygun maliyetli bir strateji yoktur. Ona rağmen İyi bir iş yapmak kolay değil Ancak içerik pazarlaması şunları yaratabilir: Üç kat daha fazla potansiyel müşteri Harici pazarlama için maliyeti %62 daha azdır.
Bugün size yüksek performanslı stratejilerden dördünü göstereceğim. İnternet pazarlama alanı.
E-ticaret web siteleri için yeni çağ içerik pazarlama stratejileri:
#1 Trafiği artıracak ve ürün satacak blog gönderileri hakkında beyin fırtınası yapın
Blog yazılarına göz atmalısınız E-ticaret sitesi Destek. Biri kalıcı nitelikli trafik çekmek, diğeri ise ürün satmak. O halde, bu iki hedef için de işe yarayacak blog yazıları hakkında beyin fırtınası yapmaya başlayalım.
Öncelikle e-ticaret mağazanızın analizlerini gözden geçirin. Hangi ürünlerin en çok sattığını kontrol edin. E-tabloda en azından ilk 10 satışınızı not edin.
Bu adım önemlidir çünkü içerik pazarlaması uzun vadeli bir stratejidir. Herhangi bir sonuç görmeniz altı aya kadar sürebilir. Halihazırda iyi performans gösteren ürünleri tanıtan içerik yazmaya başlarsanız, daha kısa sürede olumlu bir yatırım getirisi görürsünüz.
Daha az popüler olan öğeler için içerik oluşturmaya daha sonra başlayabilirsiniz. Yeni bir mağaza pazarlıyorsanız ve hangi ürünlerinizin en çok satışı elde edeceğini bilmiyorsanız, rakiplerinizin e-ticaret mağazalarındaki en popüler ürünlere göz atabilirsiniz.
Size bunu en büyük e-ticaret mağazası olan Amazon'u kullanarak nasıl yapacağınızı göstereyim.
Siteyi ziyaret edin Amazon.com. Amazon.com'un ana sitesini ziyaret ediyorum, ancak siz hedef ülkeniz için tasarlanmış siteyi ziyaret etmelisiniz. Bunun nedeni, ürünlerin ve verilerin ülkeden ülkeye farklılık göstermesidir.
Daha sonra farenizi listedeki bölümlerin üzerine getirin. Daha sonra e-ticaret mağazanızın özelliğine göre bir bölüm seçin. Örneğin bir elektronik e-ticaret mağazam olduğunu varsayalım. Bu yüzden devam edip “Kamera, Fotoğraflar, Video”yu seçeceğim.
Daha sonra listede “En Çok Satanlar”a tıklayın.
Bu size o nişte en çok satan ürünleri gösterecektir.
Burada satılanlara benzer ürünler satıp satmadığınızı kontrol edin. Yaptığınız şey buysa, kullanarak ürün adını arayın. Favori anahtar kelime araştırma aracınız.
Burada gördüğüm ürünlerden biri de “akıllı ev kamerası”. Bu kelimeyi kullanarak arayacağım Serpstat.
Gördüğünüz gibi Anahtar Kelime Seç bölümünde bazı anahtar kelime fikirleri görebiliyorum.
"Akıllı ev güvenlik kameralarını" ve "en iyi akıllı ev kamerasını" seviyorum çünkü iyi bir arama hacmine sahipler.
Bunları kullanıyorum ve “En İyi Akıllı Ev Kamerası Nasıl Bulunur” gibi makale başlıklarına bakıyorum.
Başka bir başlık da “Uygun Fiyatlı Akıllı Ev Güvenlik Kameraları Bulma İpuçları” olabilir.
En iyi ürünlere göz atarken bu işlemi tekrarlayın. Ve sık kullanılan ilgili anahtar kelimeleri arayın. Daha sonra bu anahtar kelimeleri içeren blog yazısı başlıkları hakkında beyin fırtınası yapın. Ve bunları içerik takviminize ekleyin.
Serpstat'ta ayrıca daha fazla fikir görebileceğiniz "İlgili Anahtar Kelimeler" adı verilen bir bölüm de bulunmaktadır. Diğer birkaç iyi anahtar kelime araştırma aracı Ahrefs و SEMRush.
#2 İçeriğinizi arama için optimize edin
Sitenize alakalı trafiği yönlendirecek iyi bir blog yazısı başlığı listesine sahip olduktan sonra yazı yazmaya başlayabilirsiniz.
Yazarken uymanız gereken temel kurallardan biri ziyaretçiyi çok uzun süre elinizde tutmaktır. Daha uzun gönderiler daha fazla geri bağlantı çeker ve arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda görünür.
Bir çalışma, Google'ın ilk sayfa sonucu için ortalama kelime sayısının şu kadar olduğunu buldu: 1 kelime. Ancak makaleleri alakasız kelimelerle doldurarak uzun içerikleri gömmeyin. Gönderileriniz yine de hedef kitleniz için değerli kaynaklarla dolu olmalıdır.
Gönderileriniz yararlı değilse insanlar bunları okumaz veya onlarla bağlantı kurmaz. Bu nedenle düzenleme işlemi sırasında çok dikkatli olun. Gerekirse serbest çalışan bir editör kiralayabilirsiniz. Ayrıca gibi araçları da kullanabilirsiniz. Grammarly و Hemingway Düzenlemeye yardımcı olmak için.
Ayrıca, yukarıdaki adımdan aranan anahtar kelimeleri blog yayınının önemli alanlarına eklediğinizden emin olun.
Bu alanlar ilk paragrafı, alt paragrafları, son paragrafı vb. içerir. Ve işte buradasın SEO için optimize edilmiş makaleler oluşturmaya yönelik iyi bir rehber.
İşleri basitleştirmek için şöyle bir araç kullanabilirsiniz: SEO yazma asistanı SEMRush'ta. Yayınınızı Google Dokümanlar'da analiz edecek ve seçilen anahtar kelimeler için optimize edilip edilmediğini size gösterecektir.
Blogunuz WordPress üzerinde çalışıyorsa, işleri basitleştirebilecek birkaç eklentiniz vardır. En iyilerinden biri Yoast'tır.
Gördüğünüz gibi anahtar kelime optimizasyonu önerilerinden daha fazlasını sağlıyorlar.
Ayrıca özel açıklayıcı başlıklar eklemenizi ve düzenlemenizi de kolaylaştırabilir. Bunlar arama motoru optimizasyonu için de önemlidir.
Blog yazılarınıza, bunları optimize etmenize yardımcı olabilecek başka bir ekleme SEO Resimler çünkü bu Moz tarafından doğrulandı.
Bu nedenle mümkün olduğu kadar çok fotoğraf ekleyin. Ayrıca, uzun biçimli içeriği sonsuz bir yazı akışı olarak yayınlamak yerine süsleyebilirler. Görselleriniz ekran görüntüleri, hazır görseller ve hatta orijinal grafikler şeklinde olabilir.
Ekran görüntüsü almak için Snagit gibi bir araç kullanabilir ve gibi sitelerde ücretsiz olarak stok görseller bulabilirsiniz. Pixabay.
Gönderileri yazıp geliştirdikten sonra Anahtar kelimeleri ve görselleri kullanma Yayınlayabilirsiniz.
O zaman yükseltme zamanı. Trafiği artırma konusunda ayrıntıya girmeyeceğim Sosyal ağ sitelerinde paylaşın , çünkü bu tür konuları burada kapsamlı bir şekilde ele aldım. Geri bağlantı almak için de orada bahsettiğim ağ oluşturma stratejisini kullanabilirsiniz.
Etkileyicilere ulaşıp onlardan paylaşım yapmalarını istediğinizde, onlardan da içeriğinize bağlantı vermelerini istemeye karar verirseniz yalnızca birkaç satır eklemeniz gerekir.
İşe yarayan başka bir yöntem daha var Geri bağlantılar kazanın Blog gönderilerinin bir infografik halinde özetidir. Bir infografik ile, bunu backlink destek çabalarınıza dahil edebilir ve etkileyicilerden blogunuza bir bağlantı içeren bir infografik çizmelerini isteyebilirsiniz. Bu size aynı zamanda çok sayıda yüksek otorite geri bağlantısı da sağlayabilir.
Uzun bir yazı yazmak ve ardından bir infografik oluşturmak çok fazla iş gibi görünebilir. Ama çabaya değer. Bunu yakın zamanda nasıl sosyal medya yöneticisi olunacağına dair 5 kelimelik bir makale için yaptım. Gönderime işaret eden çok sayıda dahili bağlantının eşlik ettiği bir infografik gösterdim.
#3 İçerik içerisinde ürünlerinizi akıllıca tanıtın
İçeriğiniz paylaşıldığında ve arama motorlarında üst sıralarda yer almaya başladığında trafikte bir artış göreceksiniz. Blogunuzun yazı sayfalarında ürünlerinizin tanıtımını yaparak bu trafikten en iyi şekilde yararlanmalısınız.
İçeriği çok fazla tanıtım amaçlı yapmayın, aksi takdirde insanların sizi takip etmesi durur. Ancak insanların isterlerse satın almalarını kolaylaştırın. Bunu, makale sayfalarındaki stratejik noktalardan ürün sayfalarına tıklama fırsatlarını ekleyerek yapabilirsiniz.
Hippie Butter'ın " Ağız Sulandıran Kenevir Tohumu Tariflerini Deneyin“. Blog yazısının tam ortasında. Ürünleri için iki reklam görebilirsiniz.
Biri kenevir tohumu proteini için...
Diğeri ise kabuğu soyulmuş kenevir tohumu…
Ayrıca ürün görsellerinin hemen yanında “Hemen Satın Al” butonu bulunmaktadır. Ürünü sepetinize eklemek için tek yapmanız gereken butona basmak.
“Hemen Satın Al” düğmesi bir özelliktir BigCommerce. Bunu herhangi bir blog platformunda yayınlanan makalelere veya açılış sayfalarına, e-postalara veya sosyal gönderilere ekleyebilirsiniz. Tek yapmanız gereken stilleri özelleştirmek, ürününüzü seçmek ve kod pasajını kopyalamak. o çalışıyor BigCommerce Ayrıca şu anda bir WordPress eklentisi. Bu, hedeflenen ürün gruplarının kenar çubuğu widget'larında veya WordPress kısa kodlarını destekleyen herhangi bir yerde gruplanmasına olanak tanır.
Ancak bu blog yazısındaki butonların en çok hoşuma giden yanı konuyla olan yakın ilgisi. Merchant, kenevir tohumu tarifleriyle ilgilenen önceden nitelikli okuyucuların kenevir tohumu ürünlerini satın almasını kolaylaştırıyor.
Hippie Butter'ın pazarlama ekibi, ürünleri pop-up'larda tanıtırken kolaylıktan yararlanacak kadar da bilgilidir. Ekranın üst kısmında göründüğünü görebilirsiniz. İşte birinin "Tamamen Doğal Kenevir Spa Hediye Seti"ni satın aldığını gösteren bunlardan biri.
Bunu Fomo eklentisini kullanarak oluşturabilirsiniz. Birisi bir ürün satın aldığında, bu ürün tüm hedef kitle üye sayfalarında görünür ve ürünü kimin, hangi yerden satın aldığını gösterir. Ürün ismine tıkladığınızda açılış sayfasına yönlendirilirsiniz.
Bu eklenti, sosyal kanıt ilkesine göre çalıştığı için tıklama üretir. Başkalarının sizin istediğiniz bir şeyi satın aldığını gördüğünüzde arzularınız doğrulanır. Bu da onu almaya çalışma olasılığı daha yüksek olacaktır.
#4 Soğuk trafiği sürekli müşterilere dönüştürün
Yukarıdaki satış taktiklerini kullansanız bile blogunuzu ziyaret eden çoğu kişi ürünleri hemen satın almakla ilgilenmeyecektir. Bu çeşitli nedenlerden dolayı doğrudur.
Mesela kenevir tohumu tarifleri ile ilgili yukarıdaki yazıya bakalım. İnsanlar zaten kenevir tohumuna sahip oldukları için hemen istemeyebilirler. Veya gelecekte kullanmayı planlıyorlar. Veya buranın satın alma için güvenilir bir yer olup olmadığından emin değiller.
Bu nedenle onlarla iletişim halinde kalmanıza yardımcı olacak bir stratejiye sahip olmalısınız. Böylece gelecekte hazır olduklarında onlara ulaşabilirsiniz.
Hippie Butter Blog bunu iki şekilde yapıyor. “Şimdi Sohbet Et” seçeneği olan biri. Burada insanlar istedikleri soruyu yazıp cevap alabiliyorlar.
Bunu yaptıklarında, Facebook Messenger'da yetkili Hippie Butter kişileri haline gelirler ve satıcının zaman içinde onları takip etmesine olanak tanırlar.
MobileMonkey adlı bir platformu kullanarak Facebook destekli bir sohbet robotunu ücretsiz olarak kurabilirsiniz, böylece insanların bıraktığı soruları yanıtlamak için çok fazla insan gücü harcamanıza gerek kalmaz.
Hippie Butter blog yazısı sayfalarındaki bir diğer önemli yakalama mekanizması da alt bilgideki "Bültenimize abone olun" seçeneğidir.
Hippie Butter, sohbet ve e-postayı kullanarak aboneleriyle iletişim halinde kalabiliyor. Okumanız için size daha fazla ücretsiz içerik gönderebilir, soruları yanıtlayabilir ve zamanı geldiğinde satın alımlarda indirim sunabilirler. Bu onların güven oluşturmasına ve sizi hatırlamasına yardımcı olur. Sonuçta daha büyük bir kitle abonelerden alıcılara dönüşecek.
İçerikle daha fazla organik trafik ve e-ticaret satışı elde edin
Yukarıdaki adımları izleyerek hemen başlayın. E-ticaret mağazanıza daha fazla organik trafik ve satış çekmenize yardımcı olacaktır.
Hangilerinin en çok sattığını görmek için ürünlerinizi analiz ederek başlayın. Daha sonra bu ürünleri tanıtan içerik oluşturmaya başlayın. İçerik hem Google yönlendirmeleri hem de sosyal medya paylaşımları için optimize edilmelidir.
Daha sonra daha fazla geri bağlantı ve etkileşim elde etmek için makalelerinizi tanıtabilirsiniz.
Bu gönderilerden en fazla satışı elde ettiğinizden emin olmak için bunları satış için de optimize etmelisiniz. Ayrıca, hemen satın almaya hazır olmayan soğuk ziyaretlerden olası satışları yakalamayı da unutmayın. Bu potansiyel müşterilerle iletişim halinde kalabilir ve onları gelecekteki müşterilere dönüştürebilirsiniz.
Bize söyle:
Tanıtım için içerik pazarlaması nasıl kullanılır? E-ticaret mağazanız? Hangi teknikler sizin için en iyi sonucu verdi? Lütfen yorumlarınızı aşağıya bırakın.
